کوروش ابومحبوب — دکترای تخصصی کارآفرینی و مدرس دانشگاه

پرسونال برندینگ یا برندسازی شخصی چیست؟
بیش از دو دهه از مطرح شدن اصطلاح برندسازی شخصی یا پرسونال برندینگ (Personal Branding) می‌گذرد. اما رونق این اصطلاح در چند سال اخیر، شگفت‌انگیز و جالب‌توجه بوده است.
به جرأت می‌توان گفت گسترش شبکه های اجتماعی و ابزارهای دیجیتال مارکتینگ در افزایش این شوق و رغبت موثر بوده‌اند. در دوران جدید به نظر می‌رسد که تبدیل شدن به یک برند شخصی قدرتمند ، دیگر به اندازه‌ی گذشته دشوار و گران‌قیمت نیست. حتی کم‌ نیستند کسانی که برندسازی شخصی را با تولید محتوا مترادف فرض می‌کنند و به شما توصیه می‌کنند که با کوشش و پشتکار در تولید محتوا، به سادگی می‌توانید یک برند شخصی قدرتمند بسازید.

امروزه با وجود رقابت‌های تخصصی فراوان موجود در صنایع مختلف ، خوب بودن در هر مهارتی به‌تنهایی کافی و تضمین‌کننده موفقیت نیست. همه ما افراد مستعدی را می‌شناسیم که یا سر جای خودشان نیستند ، یا کمتر از استحقاقشان دریافت می‌کنند ، یا حتی بیکار هستند. برندسازی شخصی یا پرسونال برندینگ می‌گوید ، افراد و مهارت‌هایشان نیز مانند محصولات کسب‌وکارها نیاز به معرفی دارند.

با این حال  برند سازی به همان اندازه که برای مشاغل اهمیت دارد ، در حال اهمیت پیدا کردن در سطوح شخصی نیز هست.  از این گذشته زمانی که مردم برای خرید به شرکت ها رجوع می کنند ، این افراد پشت  شرکت ها هستند که باعث می شوند مصرف کنندگان عاشق برند شوند.

برندسازی، درواقع، یک “قدرت یا مهارت نرم” است. همانند اصول برندسازی محصول ، برندسازی اشخاص هم بسیار مهم است. همه ما می دانیم اینکه صرفاً مدرک تحصیلی، تجربه یا عناوین شغلی می‌توانند موجب موفقیت فرد شوند ، تصور درستی از بازار کار نیست. خواه‌ناخواه برندسازی و مهارت نرم بر همه ابعاد زندگی روزمره مان تأثیرگذار است؛ زیرا در محیط کاری و تخصصی بسیار مهم می‌شود ، که دیگران راجع به ما و توانمندی ما چگونه فکر می‌کنند. برند مجموعه‌ای از تعریف‌ها و خاطرات مشتریان و اطرافیان از شماست که نوع نگاه اطرافیان درباره شما را شکل می‌دهد. درواقع برند مجموعه ویژگی‌های منحصربه‌فردی است که به کسب‌وکار و روابط آن با جامعه معنا می‌ بخشد.
 
چرا برندسازی شخصی اهمیت دارد؟
با برندسازی شخصی فرصت‌های حرفه‌ای بیشتری متناسب باکیفیت مهارت‌های شما برایتان فراهم خواهد شد. تلاش برای تهیه یک تصویر واضح از خودتان و توانایی‌هایتان باعث می‌شود ، شناخت بهتری نسبت به خود پیدا کنید. نقاط قوت خود را بهتر بشناسید و آنها را مشخصاً نشان دهید و همچنین برای نقاط ضعف خود برنامه‌ریزی کنید. به‌مرور در حرفه خود شناخته شوید تا موقعیت‌های شغلی بهتری به شما پیشنهاد شود و ارتباطات ارزشمندی با متخصصین حوزه خود پیدا کنید.

پرسونال برندینگ به معنای توسعه و تدوین یک برنامه بازاریابی شخصی (personal marketing plan) در زندگی حرفه ای افراد برای رسیدن به اهدافشان است.
تام پیترز معتقد است دنیای امروز دنیای برند و برندسازی است و برندها از هر سو ما را احاطه کرده اند. او می گوید  برندها یک درس بزرگ برای تک‌تک ما دارند ، اینکه ؛ مستقل از سن ، موقعیت شغلی و کسب و کاری که در آن فعالیت می‌کنیم ، هر یک از ما باید خود را مثل یک شرکت ببینیم و مانند یک شرکت مدیریت کنیم.
او مهم‌ترین کاربرد برندسازی شخصی را رشد و پیروزی در دنیای کسب و کار می‌داند و تلاش برای پرسونال برندینگ را مترادف با تلاش برای رشد و موفقیت شغلی و طی کردن سریع‌تر مسیر شغلی در نظر می‌گیرد.

چگونه یک برند شخصی قدرتمند ایجاد کنیم؟
همان‌طور که اشاره کردیم برای ایجاد یک برند شخصی قدرتمند باید استراتژی اصولی و حرفه‌ای داشته باشیم. باید بدانیم دقیقا چه کسی هستیم؟ چه کار می‌خواهیم انجام دهیم؟ قرار است به کجا برسیم؟ مخاطبان ما چه افرادی هستند؟ راه دسترسی به آنها چیست؟ چه حرفی برای آنها داریم و چه کمکی به آنها می‌کنیم؟ و… برای این منظور باید چه گام‌هایی برداریم ؟
تعریف چشم انداز و بیانیه ماموریت برای خود همانند یک برند تجاری برای خودتان چشم‌انداز و بیانیه ماموریت تعریف کنید. ببینید قرار است به کجا برسید و در این مسیر چه ماموریت‌هایی را می‌خواهید به سرانجام برسانید. چرا باید روی برند شخصی خود کار کنید و قرار است این برند را به کجا برسانید.

متفاوت باشید . قرار نیست شق‌القمر کنید ، ولی کمی بهتر خودتان را بشناسید و ببینید چه وجه تمایزی با دیگران دارید یا چه تفاوت‌هایی می‌توانید ایجاد کنید که شاید دیگران خیلی سراغ آن نرفته‌اند. برتری‌های شما در چیست یا در چه مواردی قدرتمندتر هستید ، بیشتر روی آنها کار کنید. کپی و تقلید کورکورانه از دیگران هیچ‌وقت جواب نمی‌دهد. البته یادتان باشد این تفاوت نباید به اینجا ختم شود که از خودِ واقعی‌تان فاصله بگیرید.

برای خودتان یک ماتریس SWOT  ترسیم کنید
مشابه به یک ماتریس SWOT  نقاط ضعف ، قوت ، فرصت ها و تهدیدات پیش روی خود را به دقت بررسی نمایید. این ماتریس در پرسونال برندینگ بسیار کاربرد دارد . براساس آن ببینید چه نقاط قوت و ضعفی دارید، چه فرصت‌هایی پیش‌روی شماست و با چه تهدیدهایی روبه‌رو خواهید شد. این ماتریس کمک می‌کند بتوانید برنامه‌ریزی درستی داشته باشید.

استایل شخصی و لحن صدا و کلام خودتان را داشته باشید
استایل و لحن اختصاصی صدا و کلام خودتان در برندسازی شخصی اهمیت خاصی دارد. خیلی‌ها شما را به ظاهر و لحن (Tone of Voice)  اختصاصی که دارید می‌شناسند. به عنوان مثال برخی به لباس‌های‌شان ، بعضی به افکارشان و برخی دیگر به نوع بیان‌شان شناخته می‌شوند.

مخاطبان خود را بشناسید
پرسونای مخاطب در برندسازی شخصی اهمیت زیادی دارد و باید بدانید دقیقاً مخاطب هدف شما چه افرادی هستند ، قرار است به آنها چه بگویید و چه کمکی به آنها بکنید. باید دقیقاً بررسی کنید این افراد چطور به شما دسترسی دارند و درچه زمان‌هایی از محتوای شما استفاده می‌کنند. مهم ترین نکته این است که چه ارزشی برای مخاطبان می‌خواهید ایجاد کنید.

برای مخاطبان تان محتوای جذاب و کاربردی بسازید
سعی کنید صفحه اینستاگرام ، فیس بوک ، لینکدین و …. داشته باشید و از آنها برای انتشار محتوای جذاب ، کاربردی و منحصر بفرد استفاده کنید. خودتان را به یک منبع قوی شناخته شده و معتبر تبدیل کنید تا مخاطبان بتوانند به شما اتکا کنند. محتوای جذاب و دائمی تولید کنید ، یک محتوای قوی سبب می شود تا همیشه پیش چشم و در ذهن مخاطبان خود حضور داشته باشید.

برای خود بازاریابی و تبلیغات داشته باشید
شاید شما با خود فکر کنید که نیازی نیست تا برای یک فرد بازاریابی و تبلیغات انجام شود. اما اشتباه می‌کنید!  اینجا از یک برند صحبت می‌کنیم و برندسازی و آگاهی از برند شخصی نیز مانند برندسازی تجاری نیازمند بازاریابی و تبلیغات قدرتمند است. اما شما می‌توانید از روش‌های رایگان یا ارزان قیمت مانند شبکه‌سازی ، راه‌اندازی وب‌سایت ، انتشار محتوا ، و…  یا از روش‌های پولی مانند گوگل ادز، تبلیغات کلیکی، سئو، بازاریابی شبکه‌های اجتماعی و… استفاده کنید.

فواید داشتن یک برند شخصی قدرتمند
با افزایش رقابت در بازارهای جهانی و منطقه ای، داشتن یک برند قوی ، یک انتخاب نیست ، بلکه ضرورتی اجتناب‌ناپذیر است.
داشتن یک برند شخصی قدرتمند مانند داشتن یک برند تجاری قوی اهمیت دارد و با استفاده از آن می توانید مزایای زیادی را بدست آورید از جمله : کسب درآمد بیشتر ،

زندگی با هدف ، جذب مخاطبان بیشتر ، اعتبار بالاتر  و اعتماد به نفس بیشتر
اصولا انسان ها مارک ها را ابتدا به عنوان یک نام و یک آرم درک می کند سپس انجمن هایی را ایجاد می کنند که در آن چهارچوب پیش می روند. مردم اغلب مارک ها را به اندازه شهرت آن ها دریافت می کنند. نام تجاری شخصی شما دقیقا مانند مارک حرفه ای شما نتیجه هزاران انتخاب است. هر کسی که با آن ملاقات کرده اید نظر خاص خودش را درباره شما دارد ، و اگر شما به طور جدی شکل خود را در قلب برند نمی گذارید پس این عقاید را به برند تبدیل نمی کنید. به دست آوردن کنترل به معنای بهترین حضوری است که می توانید داشته باشید.

در پایان باید گفت برند سازی شخصی فقط مربوط به فروش یا بازاریابی نیست. این کار برای ایجاد اطمینان  از این است که اطرافیان شما را به چه عنوانی می شناسند . متاسفانه بسیاری از مردم هنوز نام تجاری شخصی را نوعی لاف زدن یا خود تبلیغی می دانند. با این حال واقعیت این است که نام تجاری شخصی مربوط به غرور نیست بلکه درباره کنترل شهرت شماست.